Бизнес план магазина женского белья

Тоска по красоте К началу 90-х годов красивый и эротичный кружевной бюстгальтер был недосягаемой мечтой большинства российских женщин. Достать изысканный пустяк можно было разве что в фарцовщиков, отдав за нее четверть зарплаты. Публичный показ моделей нижнего белья считался бесстыдством. И нашим женщинам оставалось только вздыхать по красоте, подсмотренной на страницах западных каталогов или в откровенных сценах из зарубежных фильмов. Ведь невитиеватые изделия отечественного производства, к сожалению, не ласкали ни тела, ни взгляда. Сегодня на прилавках такой кружевное-шелковое достаток, что без покупки не останется самая требовательная леди. Белье для повседневного носка, белье для эротичных встреч, комплекты для спорта – всего и не перечислишь. А разнообразие цветов такое большое, что витрина магазина нижнего белья напоминает июльскую клумбу. Неудивительно, что торговля интимными пустяками в последнее десятилетие быстро пошла в гору. Современные женщины не жалеют деньги на украшение себя, любимых. Несмотря на то что качественное нижнее белье стоит недешево. – Многие женщины, случайно увидев какую-либо красивую модель, непременно желают иметь ее в своем гардеробе. Несмотря на то что у них уже есть несколько комплектов белья. При этом они не считаются с ценой, – рассказывает Алла Корнеева, которая управляет магазином. – А иногда покупкой нового бюстгальтера или трусиков женщина просто хочет поднять себе настроение. И наиболее интересно, что это срабатывает! Сегодня конкуренция на рынке нижнего белья достаточно высока. Во всех торговых центрах и в переходах многих станций метро есть небольшие магазины. Кто-то делает акцент на продаже хлопкового или синтетического белья на каждый день, кто-то торгует дорогими комплектами "на выход". И на любой товар находится свой покупатель. Светло мой, зеркальце, скажи Для небольшого магазина, торгующего нижним бельем, необходимо помещение площадью 10-20 кв. м. – Лучше продавать белье в закрытом помещении, – рассказывает Андрей Насонов – владелец нескольких "бельевых" магазинов. – Причем в нем должен быть примерочная. Женщинам нравится покрутитися перед зеркалом во время примерки. – Покупательницы легче делают выбор, увидев, что бюстгальтер или трусики хорошо сидят, – добавляет Алла Корнеева. – Ведь при покупке белья на глазок большая достоверность, что оно не подойдет и ты его никогда не наденешь. То есть деньги будут потрачены даром. Если после примерки белье не было куплено и опять попало на прилавок, это считается нарушением санитарных норм: Однако проверяющие инстанции закрывают на это глаза. В крайнем случае, владелец магазина всегда может оправдаться, заявив, что мерение вещи используются в качестве образцы и не идут в продажу. На оборудование 10-метрового магазина с примерочной хватит $1000. В эту сумму входят расходы на покупку "висячих" манекенов для демонстрации белья, стеллажей, вешалок, зеркал и кассового аппарата. Я бы в продавцы пошел наибольшая проблема для начинающего предпринимателя – не забрести в том многообразии товара, который предлагают оптовые фирмы. – Человеку, который никогда не занимался торговлей нижним бельем, будет сложно сформировать правильный ассортимент, – считает Андрей Насонов. – Для этого нужно иметь определенный опыт. Я бы рекомендовал предпринимателю, который решил заняться этим бизнесом, сначала наняться продавцом в магазин нижнего белья. Нескольких месяцев хватит, для того, чтобы понять структуру попившую и знать то, какие модели востребованы у покупателей. В настоящее время на российском рынке активнейший продается белье из Латвии – маркие Lauma, Roksa, Rosme, Juria; из Беларуссии – Milavitsa; из Польши – Кеу и Atlantic; из Италии – Lormar, Comet, Papillon; из Кореи – Rycier, Val, Rosa, Lolita; из других стран – Германии, Франции и Великобритании. На закупку товара для небольшого магазина будет нужно не менее $5-8 тыс. – Чем больше ассортимент, тем лучше торговля, – рассказывает владелец магазина Олег Локтев. – Покупательницы в настоящее время очень избалованы. Их уже не привлечешь десятью разными моделями. В моем магазине представлено больше 20 комплектов белья, плюс отдельно бюстгальтеры и трусики. Кстати, комплектами белье считают за лучше покупать около 70% покупательниц. Что остались 30% покупают предметы нижнего туалета отдельно. Кроме того что необходимо покупать большой ассортимент разных моделей, нужно иметь в запасе все размеры. И желательно – не по одной штуке. Если оборотного капитала будет недостаточно, предпринимателю придется ежедневно ездить на оптовую базу, чтобы заполнить дыры, которые образуются, в размерном ряду. Хорошо хоть, что трусы и лифчики не занимают много место. Поэтому перевозить и хранить их несложно. Для торговцев нижнее белье удобно еще и тем, что в этом товаре практически не бывает неликвидов. – Если какую-либо кофточку, которая вышла из моды, никогда не продашь, то в белье на любую старую модель всегда найдется покупатель. Продается абсолютно все, – рассказывает Алла Корнеева. Белье для мужчины и любовника Залог успеха магазина – опытный персонал. Хороший продавец белья должен по особенностям фигуры покупательницы определить, что ей подойдет. – Номенклатура изделий очень большая, – говорит Андрей Насонов. – Как правило, все модели имеют свои особенности анатомического плана. К тому же часто покупательницы ставят перед продавцом конкретное задание – помочь подобрать белье в зависимости от его назначения. Для ежедневного носка, "на выход", для поездки в отпуск с мужчиной или с любовником. Поэтому продавец должен хорошо ориентироваться в ассортименте, чтобы подобрать то, что ищет женщина. Очень часто владельцы магазинов дамского белья включают в ассортимент товары для мужчин. Но, по словам торговцев, их частица в общем объеме продаж небольшая – всего 3-5%. Это объясняется тем, что не каждый мужчина рискнет выбирать себе трусы в компании милых госпожа. Покупка же белья для любимого, как правило, не планируется госпожа, посещающей женский магазин. А достоверность, что покупательница вспомнит об этом, исходя из магазина, небольшая. Но если уже торговать мужским бельем "на всю катушку", то нужно организовывать специализированный магазин. Или делить представленные на точке товары на три ровных группы: женский ассортимент, мужской и детский. Тогда покупательницы будут приходить за товарами для всей семьи. К вопросу о цене По словам торговцев, лучше всего в обычных, неэлитных магазинах продаются дамские комплекты по цене от 500 до 2000 рублей. Держать в запасе в таком магазине много комплектов дороже 2000-3000 рублей не имеет смысл, поскольку их продажи носят единичный характер. Оптовая цена на простенький комплект, например, латвийского производства, составляет $9-12. Таким образом, наценка на нижнее белье в розничной торговле обычно составляет не менее 50% – и до 100-150%. – В день в моем 10-метровом магазине продается 8-10 изделий, – рассказывает Олег Локтев. – Если делать наценку ниже 100%, невозможно отбить дорогую аренду. В среднем, точка в торговом центре может приносить ее владельцу от $200 до $1000 в месяц. Объем продаж практически не зависит от сезона, поскольку белье – это не шубы. Оно имеет спрос в любое время годы. Рост наблюдается разве что в канун 8-го марта и с началом летнего сезона. – Нормальная точка в состоянии кормить и наемного работника, и хозяина, – отмечает Андрей Насонов. – Но если точка одна, то большая достоверность, что в какие-то месяцы она сработает в нуль, а то и в минус. Чтобы иметь возможность перекрыть убытки, нужно иметь несколько точек. Владеть сетью магазинов выгодно и потому, что можно получать скидки от оптовых фирм за закупку крупных партий товара. Опт: бизнес для пробивных Начинать заниматься оптовой торговлей нижним бельем тех марок, которые уже представлены на российском рынке, сегодня невыгодно. Очень уже большая конкуренция. – Единственный шанс для начинающих – найти за рубежом не какую-либо известную в России марку и пытаться раскрутить ее здесь, – рассказывает директор оптовой фирмы Юрий Ломакин. – Розничные торговцы лояльны к новым товарам, которые появляются на рынке. Поэтому попробовать предложить им что-то новенькое полностью реально. Но здесь все зависит от пробивных способностей предпринимателя и его умения договариваться с партнерами. На закупку товаров оптовой фирме понадобится не менее $50 тыс. Еще несколько тысяч придется потратить на рекламу в изданиях типа "Товары и цены". Кроме того, необходимо будет арендовать офисное и складское помещение. СКОЛЬКО МОЖНО ЗАРАБОТАТЬ? Счетдолларов, в ср. За мес. Процентов от выручки, в ср. За мес. ВАЛОВАЯ Виручка4500100,0расходи391086,9в том числе:– на закупку товара

2250500– На аренду помещения100022,2– на зарплату продавца3006,7– на оплату налогов 3608,0чистая Прибиль59013,1на такой финансовый результат может рассчитывать московская фирма, торгующая в магазине площадью 10-12 кв. М. При этому предусматривается, что используются все возможны схемы оптимизации налогообложения и в официальный налоговый отчет попала половина реально проданного товара. Расчет сделан по опросам предпринимателей.

Источник: Mybiz. Ru